Predictable Prospecting How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline
Afbeeldingen
Sla de afbeeldingen overArtikel vergelijken
- Engels
- Hardcover
- 9781259835643
- 16 september 2016
- 256 pagina's
Samenvatting
“Most of what has been written for salespeople about prospecting and pipeline management does nothing to improve their sales results. Either it’s too theoretical, which makes it complex and impractical or, even worse, it’s too simple to help in the real world. This is the Goldilocks of prospecting books. It walks a just-right balance, with useful cases and examples.”
—Neil Rackham, bestselling author of SPIN Selling
“Prospecting is the most important work in sales. It’s also the one activity that virtually all salespeople and sales organizations struggle to do consistently. In Predictable Prospecting you’ll learn how to streamline your prospecting activities into an effective selling system that works! If you’re ready to make more money and accelerate your sales productivity, then this book is essential reading.
—Jeb Blount, CEO of Sales Gravy, Inc., and author of Fanatical Prospecting and People Buy You
“Marylou is one of the finest and brightest minds I know when it comes to `upping the game.’ She makes outbound prospecting far more productive, predictable, and profitable. Her latest thinking is not only worthwhile reading, it’s a MUST if your business goal is increased revenue performance.”
—Jay Abraham, founder and CEO of Abraham Group, Inc., and author of Getting Everything You Can Out of All You’ve Got
“Predictable Prospecting does for the `modern seller’ what Predictable Revenue did back in its day. In this book you get an updated process that integrates with what is currently working in your playbook. Not a rip-and-replace strategy . . . just better.”
—Trish Bertuzzi, CEO of The Bridge Group and author of The Sales Development Playbook
“Predictable Prospecting offers a great mix of tactical recommendations within a strategic methodology for predictable pipeline generation. This is a great book for staying current on the technologies and processes that are proving to be the most effective.”
—Brent Holloway, VP of Corporate Sales at Talend, Inc., and coauthor of Sales 2.0
“Most sales organizations suffer from an unoptimized sales process. The result? Inconsistent sales and revenue as well as missed forecasts. In Predictable Prospecting, Tyler and Donovan show you how to reengineer your sales prospecting into an opportunity machine.”
—Max Altschuler, founder and CEO of Sales Hacker, Inc., and author of Hacking Sales
“This book is my team’s go-to playbook for generating predictable revenue.”
—Paul Fifield, Chief Revenue Officer of UNiDAYS
“Marylou Tyler combines great wisdom and knowledge to help solve the pipeline development challenge we face daily. This book will unlock the door to consistent and predictable pipeline growth like never before.”
—Nick Scaglione, VP of Sales and Business Development at VoxGen
“This book leads you to a true understanding of sales productivity.”
—Mark Kosoglow, VP of Sales at Outreach SaaS
“Predictable Prospecting provides a pragmatic approach to improving sales results with examples and stories that will motivate the reader to reach higher levels of personal success, striking the right balance of theory and practicality in a space where `getting to the point’ is critical.”
—Daniel J. Houston, chairman, president, and CEO of Principal Financial
The proven system for B2B sales growth from the coauthor of Predictable Revenue, the breakout bestseller hailed as “Silicon Valley’s sales bible” (Inc.com)
If your organization’s success is driven by B2B sales, this powerhouse of a book shows you how to generate new opportunities, build sales consistently, and focus on high revenue accounts with higher probability. It’s the most reliable and predictable prospecting system available, developed by the coauthor of the bestselling Predictable Revenue and the author of the international bestseller How to Deliver a TED Talk.
Following a proven step-by-step framework, you can turn any B2B organization into a high-performance business development engine. You’ll learn how to target and track ideal prospects, optimize contact acquisition, continually improve performance, and achieve revenue goals—quickly, efficiently, and predictably. As a bonus, you’ll receive full online access to sample materials, worksheets, blueprints, and more.
If you are a business professional tasked with new business development, revenue generation, diversifying marketing lead generation channels, selling into disruptive markets, and justifying marketing ROI, Predictable Prospecting will be an invaluable resource.
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- Hardcover
- Oorspronkelijke releasedatum
- 16 september 2016
- Aantal pagina's
- 256
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Marylou Tyler
- Tweede Auteur
- Jeremey Donovan
- Co Auteur
- Tyler
- Hoofduitgeverij
- Mcgraw-Hill Education
Overige kenmerken
- Extra groot lettertype
- Nee
- Product breedte
- 165 mm
- Product hoogte
- 25 mm
- Product lengte
- 241 mm
- Studieboek
- Ja
- Verpakking breedte
- 163 mm
- Verpakking hoogte
- 32 mm
- Verpakking lengte
- 234 mm
- Verpakkingsgewicht
- 480 g
EAN
- EAN
- 9781259835643
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Engels
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
Reviews
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
-
Positieve punten
- Praktisch toepasbaar
- Overzichtelijk
- Volledig
Het is een boek met diepgang en met recente manieren van aanpak. Zeker in de wereld van prospectie vind ik dit een referentie en een bron van informatie.
Vond je dit een nuttige review?00
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 17 euro en 99 cent.- Gratis verzending door bol vanaf 20 euro
- Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Dag en nacht klantenservice
Vaak samen gekocht
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.