Terug Terug

Negotiation Moving From Conflict to Agreement

Name: Negotiation
Author: Claus W. Langfred

Auteur: Kevin W. Rockmann

Taal: Nederlands

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Kevin W. Rockmann Claus W. Langfred

Co-auteur: Matthew A. Cronin

Nederlands
Paperback
9781544320441
01 mei 2020
400 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Negotiation: Moving from Conflict to Agreement helps students see how negotiation is all around them. Using every day and business examples, authors Kevin W. Rockmann, Claus W. Langfred, and Matthew A. Cronin explain how to negotiate with an emphasis on when and why to use certain tactics and approach. Focusing on the psychology of negotiation levers such as reciprocity, uncertainty, power, and alternatives, the text helps students understand all the ways they can negotiate to create value. Packed with practical advice, integrated coverage of ethics, cases, and role-playing exercises, this compelling new text takes an applied approach to negotiation, allowing students to gain confidence and experience as they practice honing their own negotiation skills.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 01 mei 2020
Aantal pagina's: 400
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Kevin W. Rockmann
Tweede Auteur: Claus W. Langfred
Co Auteur: Matthew A. Cronin
Hoofduitgeverij: Sage Publications Inc

Overige kenmerken

Editie: 1
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 187 mm
Product hoogte: 23 mm
Product lengte: 229 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 187 mm
Verpakking hoogte: 23 mm
Verpakking lengte: 229 mm
Verpakkingsgewicht: 646 g

EAN

EAN: 9781544320441

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Bedrijfskunde

Onderhandelen

Organisatiekunde

Boeken
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Taal: Nederlands
Studieboek of algemeen: Studieboeken
Beschikbaarheid: Leverbaar

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.