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Écrit pour Buyology

Une vision scientifique du cerveau du consommateur. Agissons-nous comme nous le pensons? Et quel est l'effet (contre-productif) de la répétition?

Écrit pour Buyology

Martin Lindstrom insiste pour être dans un avion 300 jours par an, mais parvient néanmoins à mener l'une des études les plus intéressantes dans le domaine du comportement des consommateurs. En collaboration avec deux scientifiques, il mesure l'activité cérébrale lors du comportement des personnes ou lorsqu'elles sont exposées à certains messages. Cela mesure l'effet de ces messages en particulier et quelle partie du cerveau est activée. Et ainsi vous pouvez expliquer pourquoi les textes sur les paquets de cigarettes encouragent à fumer. Les textes font appel à la même partie du cerveau que la nicotine. Le besoin de nicotine ne fait qu'augmenter en conséquence.

Lindstrom discute également de l'importance des marques. C'est petit, ne serait-ce que parce que notre cerveau s'enregistre à peine ou jamais. Cela peut être amélioré si des sens autres que la vue sont abordés. Les marques qui utilisent le son ou l'odeur en plus d'un logo sont mieux reconnues.

le sexe vend. Eh bien, ce n’est pas le cas. Si nous laissons une personne attrayante annoncer nos produits, l'attention sera concentrée sur cette personne et cela ne fera pas grand-chose pour la notoriété de la marque, encore moins la volonté d'acheter. Cela ne fait que détourner l'attention du produit.

Dans l'ensemble, une approche rafraîchissante du marketing, bien qu'il soit moins révolutionnaire que ce que les présentations voudraient nous faire croire. La recherche scientifique sur l'activité cérébrale est un ajout intéressant aux méthodes d'études de marché existantes, mais il existe une certaine controverse avec les théories sur les parties du cerveau et leur fonction.

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Martin Lindstrom insiste pour être dans un avion 300 jours par an, mais parvient néanmoins à mener l'une des études les plus intéressantes dans le domaine du comportement des consommateurs. En collaboration avec deux scientifiques, il mesure l'activité cérébrale lors du comportement des personnes ou lorsqu'elles sont exposées à certains messages. Cela mesure l'effet de ces messages en particulier et quelle partie du cerveau est activée. Et ainsi vous pouvez expliquer pourquoi les textes sur les paquets de cigarettes encouragent à fumer. Les textes font appel à la même partie du cerveau que la nicotine. Le besoin de nicotine ne fait qu'augmenter en conséquence.

Lindstrom discute également de l'importance des marques. C'est petit, ne serait-ce que parce que notre cerveau s'enregistre à peine ou jamais. Cela peut être amélioré si des sens autres que la vue sont abordés. Les marques qui utilisent le son ou l'odeur en plus d'un logo sont mieux reconnues.

le sexe vend. Eh bien, ce n’est pas le cas. Si nous laissons une personne attrayante annoncer nos produits, l'attention sera concentrée sur cette personne et cela ne fera pas grand-chose pour la notoriété de la marque, encore moins la volonté d'acheter. Cela ne fait que détourner l'attention du produit.

Dans l'ensemble, une approche rafraîchissante du marketing, bien qu'il soit moins révolutionnaire que ce que les présentations voudraient nous faire croire. La recherche scientifique sur l'activité cérébrale est un ajout intéressant aux méthodes d'études de marché existantes, mais il existe une certaine controverse avec les théories sur les parties du cerveau et leur fonction.

Écrit pour Buyology

Une Prima lecture pour ceux d'entre nous qui n'ont pas de maîtrise en marketing. L'auteur révèle que nous sommes en fait complètement inconscients de ce qui se passe dans notre tête lorsque nous sommes (déclenchés à) faire un achat.

Livre informatif!

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Lindstrom raconte principalement dans ce livre à quel point il est bon en tant que spécialiste du marketing et à quel point sa recherche en neuromartketing est pionnière, coûteuse, fantastique, etc. Puis il dit qu'il partage les résultats. Lindstrom, cependant, oublie certaines choses:
1) partager ses découvertes dans certains chapitres, 2) que beaucoup de ses découvertes sont connues depuis longtemps grâce à des recherches expérimentales et antérieures en neuromarketing, 3) que la lecture de vantardises répétitives n'est pas intéressante, 4) que de généraliser à d'autres situations vous ne devez pas baser vos conclusions sur des expériences personnelles et 5) que le fait d'encombrer votre rapport de recherche avec des exemples (pas toujours pertinents) et de faire fonctionner la vessie n'est pas un bon livre.

Conclusion: il vaut mieux acheter un autre livre dans ce domaine, à moins que vous ne sachiez encore rien sur ce sujet et que vous aimiez beaucoup de rembourrage.

Écrit pour Buyology

Certainement pas recommandé. Surtout pour ceux qui se sont déjà familiarisés avec le marketing, ce livre ajoute peu de nouvelles. De plus, les positions dans le livre sont mal argumentées et traitées superficiellement. L'écrivain est également souvent répétitif. Cerise sur le gâteau, l'écrivain n'est pas non plus opposé à l'autopromotion et n'est pas étranger au narcissisme. Malheureusement, mais je ne peux pas dire grand-chose de positif sur ce livre.