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HBR Guide to Negotiating (HBR Guide Series)

Auteur: Jeff Weiss
Langue: Anglais

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Auteur: Jeff Weiss
  • en
  • Broché
  • 9781633690769
  • 16 février 2016
  • 177 pages
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Résumé

Forget about the hard bargain. Whether you're discussing the terms of a high-stakes deal, forming a key partnership, asking for a raise, or planning a family event, negotiating can be stressful. One person makes a demand, the other concedes a point. In the end, you settle on a subpar solution in the middle-if you come to any agreement at all. But these discussions don't need to be win-or-lose situations. Written by negotiation expert Jeff Weiss, the HBR Guide to Negotiating provides a disciplined approach to finding a solution that works for everyone involved. Using a seven-part framework, this book delivers tips and advice to move you from a game of concessions and compromises to one of collaboration and creativity, resulting in better outcomes and better working relationships. You'll learn how to: Prepare for your conversationUnderstand everyone's interestsCraft the right messageWork with multiple partiesDisarm aggressive negotiatorsChoose the best solution

Spécifications produit

Contenu

Langue
en
Binding
Broché
Date de sortie initiale
16 février 2016
Nombre de pages
177
Illustrations
Non

Personnes impliquées

Auteur principal
Jeff Weiss
Editeur principal
Harvard Business School Pr

Autres spécifications

Hauteur de l'emballage
17 mm
Hauteur du produit
19 mm
Largeur d'emballage
128 mm
Largeur du produit
133 mm
Livre d‘étude
Oui
Longueur d'emballage
227 mm
Longueur du produit
235 mm
Poids de l'emballage
238 g
Police de caractères extra large
Non
Édition
Broché

EAN

EAN
9781633690769

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Livre
Langue
Anglais
Disponibilité
Disponible à l'adresse suivante

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