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  • Portugees
  • E-book
  • 9789892356068
  • 01 juli 2023
  • Adobe ePub
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Robert B. Cialdini, o mais conhecido e respeitado cientista social a trabalhar na área da Psicologia da Persuasão, explica todas as técnicas de persuasão e o modo de as aplicar eticamente na vida pessoal e profissional. Ao usar histórias reais e exemplos concretos, torna acessível um campo de conhecimento vasto e complexo.
Aqui vai encontrar os 7 Princípios Fundamentais da Influência:
Reciprocidade: Se me dão algo, sinto?me obrigado a retribuir; Compromisso e coerência: Assim que tomamos uma posição, agarramo?nos a ela, mesmo que esteja errada; Prova social: Quando não sabemos o que fazer, procuramos resposta nos exemplos dos outros; Gostar: Temos mais facilidade em concordar com pessoas de quem gostamos; Autoridade: Obedecemos mais facilmente a pessoas que revelam autoridade; Escassez: Cobiçamos mais os bens escassos; Unidade: O novo princípio revelado nesta edição.

Quando perceber e dominar estes sete princípios, poderá usá?los para melhor persuadir os outros, mas também para se defender de quem os usar contra si. Influência – A Psicologia da Persuasão é mais que um livro: é, ao mesmo tempo, a espada e o escudo protetor.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
pt
Bindwijze
E-book
Oorspronkelijke releasedatum
01 juli 2023
Ebook Formaat
Adobe ePub

Betrokkenen

Hoofdauteur
Robert Cialdini
Hoofduitgeverij
Lua de Papel

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Overige kenmerken

Studieboek
Nee

EAN

EAN
9789892356068

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