Terug Terug

Negotiation Genius How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

Name: Negotiation Genius
Author: Deepak Malhotra

Auteur: Deepak Malhotra

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Deepak Malhotra Max H. Bazerman

Engels
Hardcover
9780553804881
25 september 2007
343 pagina's

Alle productspecificaties

Deepak Malhotra

Deepak Malhotra is hoogleraar aan Harvard Business School. Hij werd al meerdere malen onderscheiden voor zijn publicaties, op het gebied van management, psychologie en onderhandelen. Ook in tv-programma’s is hij een graag geziene autoriteit. Op bol.com vind je alle boeken van Deepak Malhotra, waaronder het nieuwste boek van Deepak Malhotra.

Alles van Deepak Malhotra

Samenvatting

From two leaders in executive education at Harvard Business School, here are the mental habits and proven strategies you need to achieve outstanding results in any negotiation.

Whether you've "seen it all" or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence. Drawing on decades of behavioral research plus the experience of thousands of business clients, the authors take the mystery out of preparing for and executing negotiations—whether they involve multimillion-dollar deals or improving your next salary offer.

What sets negotiation geniuses apart? They are the men and women who know how to:

•Identify negotiation opportunities where others see no room for discussion

•Discover the truth even when the other side wants to conceal it

•Negotiate successfully from a position of weakness

•Defuse threats, ultimatums, lies, and other hardball tactics

•Overcome resistance and "sell" proposals using proven influence tactics

•Negotiate ethically and create trusting relationships—along with great deals

•Recognize when the best move is to walk away

•And much, much more

This book gets "down and dirty." It gives you detailed strategies—including talking points—that work in the real world even when the other side is hostile, unethical, or more powerful. When you finish it, you will already have an action plan for your next negotiation. You will know what to do and why. You will also begin building your own reputation as a negotiation genius.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 25 september 2007
Aantal pagina's: 343
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Deepak Malhotra
Tweede Auteur: Max H. Bazerman
Hoofduitgeverij: Bantam Doubleday Dell Publishing Group Inc

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 179 mm
Verpakking hoogte: 29 mm
Verpakking lengte: 218 mm
Verpakkingsgewicht: 590 g

EAN

EAN: 9780553804881

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Onderhandelen

Boeken
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Taal: Engels
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Studieboeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.