Terug Terug

Resistance and Persuasion

Name: Resistance and Persuasion
Author: Knowles Eric S.

Auteur: Knowles Eric S.

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Knowles Eric S.

Engels
Paperback
9780805844870
01 december 2003
337 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

This book will focus on the important role of resistance in the persuasion process. It will be of interest to persuasion professors, researchers, graduate students, and practitioners in the fields of social psychology, marketing, and communications.

Resistance and Persuasion is the first book to analyze the nature of resistance and demonstrate how it can be reduced, overcome, or used to promote persuasion. By examining resistance, and providing strategies for overcoming it, this new book generates insight into new facets of influence and persuasion. With contributions from the leaders in the field, this book presents original ideas and research that demonstrate how understanding resistance can improve persuasion, compliance, and social influence. Many of the authors present their research for the first time. Four faces of resistance are identified: reactance, distrust, scrutiny, and inertia. The concluding chapter summarizes the book's theoretical contributions and establishes a resistance-based research agenda for persuasion and attitude change. This new book helps to establish resistance as a legitimate sub-field of persuasion that is equal in force to influence.

Resistance and Persuasion offers many new revelations about persuasion:

*Acknowledging resistance helps to reduce it.

*Raising reactance makes a strong message more persuasive.

*Putting arguments into a narrative increases their influence.

*Identifying illegitimate sources of information strengthens the influence of legitimate sources.

*Looking ahead reduces resistance to persuasive attempts.

This volume will appeal to researchers and students from a variety of disciplines including social, cognitive, and health psychology, communication, marketing, political science, journalism, and education.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 01 december 2003
Aantal pagina's: 337
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Knowles Eric S.
Hoofdredacteur: Eric S. Knowles
Tweede Redacteur: Jay A. Linn
Hoofduitgeverij: Taylor & Francis

Vertaling

Originele titel: Resistance and Persuasion

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 152 mm
Product lengte: 229 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 152 mm
Verpakking hoogte: 21 mm
Verpakking lengte: 227 mm
Verpakkingsgewicht: 603 g

EAN

EAN: 9780805844870

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Mens & Maatschappij

Economie & Financiën

Managementboeken

Sociologie

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Studieboek of algemeen: Algemene boeken
Beschikbaarheid: Leverbaar

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.