Split the Pie A Radical New Way to Negotiate
Afbeeldingen
Sla de afbeeldingen overArtikel vergelijken
- Engels
- Hardcover
- 9780063135482
- 14 april 2022
- 304 pagina's
Samenvatting
Axiom Award Gold Medalist for Sales
From a leading Yale expert and serial entrepreneur, a radical, principled, and field-tested approach that identifies what’s really at stake in any negotiation and ensures you get your half—so you can focus on growing the pie.
Axiom Award Gold Medalist for Sales
From a leading Yale expert and serial entrepreneur, a radical, principled, and field-tested approach that identifies what’s really at stake in any negotiation and ensures you get your half—so you can focus on growing the pie.
Negotiations are incredibly stressful and can bring out the worst in people. Wouldn’t it be better if there were a principled way to negotiate? Wouldn’t it be even better if there were a way to treat people fairly and get treated fairly in a negotiation?
Split the Pie offers a new approach that does both—a field-tested method that reframes how negotiations play out. Barry Nalebuff, a professor at Yale School of Management, helps identify what’s really at stake in a negotiation: the “pie.” The negotiation pie is the additional value created through an agreement to work together. Seeing the relevant pie will change how you think about fairness and power in negotiation. You’ll learn how to get half the value you create, no matter your size.
Filled with examples and in-depth case studies, Split the Pie is a practical and theory-based approach to negotiation. You’ll see how it helped reframe a high-stakes negotiation when Coca-Cola purchased Honest Tea, a company Barry cofounded with his former student Seth Goldman. The pie framework also works for everyday negotiations. You’ll learn how to deploy logic to determine truly equitable solutions and employ empathy to expand the pie and sell your solution. Split the Pie allows both sides to focus their energy on making the biggest possible pie—to have your pie and eat it too.
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- Hardcover
- Oorspronkelijke releasedatum
- 14 april 2022
- Aantal pagina's
- 304
- Illustraties
- Met illustraties
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Barry Nalebuff
- Hoofduitgeverij
- Harper Business
Overige kenmerken
- Product breedte
- 152 mm
- Product hoogte
- 26 mm
- Product lengte
- 229 mm
- Studieboek
- Nee
- Verpakking breedte
- 158 mm
- Verpakking hoogte
- 30 mm
- Verpakking lengte
- 236 mm
- Verpakkingsgewicht
- 931 g
EAN
- EAN
- 9780063135482
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Engels
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 19 euro en 99 cent.- Gratis verzending door bol vanaf 20 euro
- Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Dag en nacht klantenservice
- Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 12:00, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
- Doordeweeks ook ’s avonds in huis
- Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
Anderen bekeken ook
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.