The Challenger Sale Luisterboek Tooltip Luisterboeken beluister je met de bol.com Kobo app. Taking Control of the Customer Conversation
Afbeeldingen
Sla de afbeeldingen overArtikel vergelijken
- Engels
- Digitaal luisterboek
- 9780593163146
- 16 juli 2019
- 240 pagina's
- Speelduur: 05:43:29 minuten
Brent Adamson
Samenvatting
What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships-and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them.
The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board to investigate the skills, behaviors, knowledge, and attitudes that matter most for high performance. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades.
Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, The Challenger Sale argues that classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance.
Instead of bludgeoning customers with endless facts and features about their company and products, Challengers approach customers with unique insights about how they can save or make money. They tailor their sales message to the customer's specific needs and objectives. Rather than acquiescing to the customer's every demand or objection, they are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale.
The things that make Challengers unique are replicable and teachable to the average sales rep. Once you understand how to identify the Challengers in your organization, you can model their approach and embed it throughout your sales force. The authors explain how almost any average-performing rep, once equipped with the right tools, can successfully reframe customers' expectations and deliver a distinctive purchase experience that drives higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth.
Tracklist
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- Digitaal luisterboek
- Oorspronkelijke releasedatum
- 16 juli 2019
- Aantal pagina's
- 240
- Speelduur
- 05:43:29
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Brent Adamson
- Tweede Auteur
- Brent Adamson
- Co Auteur
- Matthew Dixon
- Hoofduitgeverij
- Penguin Audio
Overige kenmerken
- Product breedte
- 159 mm
- Product hoogte
- 21 mm
- Product lengte
- 236 mm
- Studieboek
- Ja
- Verpakking breedte
- 153 mm
- Verpakking hoogte
- 18 mm
- Verpakking lengte
- 234 mm
- Verpakkingsgewicht
- 307 g
EAN
- EAN
- 9780593163146
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Engels
- Boek, ebook of luisterboek?
- Luisterboek
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
Reviews
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
-
Positieve punten
- Toegankelijk
- Inspirerend
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
- Verrassend
- Heldere uitleg
- Verrassend
Geschreven bij Challenger Sale
Dit boek is een zeer welkome aanvulling. Het biedt een nieuwe wijze van denken en handelen op "verkoop".
Vond je dit een nuttige review?20 -
Positieve punten
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
Negatieve punten
- Moeilijk leesbaar
Geschreven bij Challenger Sale
Op basis van onderzoek geven de schrijvers hun visie op de ontwikkelingen in het sales vak en wat de kenmerken zijn van sales professionals die ook succes boeken in tijden van crisis. Men noemt dit de "Challenger". De Challenger teacht, tailort en takes control over het sales proces. De theorie wordt onderbouwt met praktijkcases. Interessant voor sales directies, sales managers en sales professionals. De tweede helft van het boek is wat taaier om te lezen.
Vond je dit een nuttige review?54 -
Positieve punten
- Toegankelijk
- Compleet
Geschreven bij Challenger Sale
Uitdagingen in Sales op een toegankelijke en complete manier behandeld.
Vond je dit een nuttige review?00 -
Geschreven bij Challenger Sale
Ik ben erg geinteresseerd in de challenger sales techniek, daarom kocht ik dit boek. Het boek zelf vind ik enorm lastig doorkomen. De schrijver valt veel in herhaling. Ik hoop er aan het eind nuttige tips uit te halen
Vond je dit een nuttige review?00 -
Positieve punten
- Toegankelijk
Negatieve punten
- Te theoretisch
Geschreven bij Challenger Sale
Must read
Vond je dit een nuttige review?00 -
Geschreven bij Challenger Sale
Een frisse nieuwe insteek, denken en handelen hoe je kan "verkopen".
Vond je dit een nuttige review?00 -
Positieve punten
- Toegankelijk
- Inspirerend
- Praktisch
Geschreven bij Challenger Sale
na SPIN selling is dit de nieuwe wave in sales. wie ben jij als sales persoon? hoe ontwikkel jij jezelf? hoe wordt jij uitgedaagd? misschien tijd om jezelf te challengen? investeer in jezelf. koop dit boek. het is niet een boek als alle andere sales boeken. het zijn feiten, groot onderzoek met verrassende resultaten. en tips die je direct in je gesprekken kunt toepassen...
Vond je dit een nuttige review?12
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 14 euro en 99 cent.- Kies uit meer dan 100.000 Nederlands- en Engelstalige luisterboeken
- Download de speciale bol Kobo app
- Luister je boek waar en wanneer je maar wilt – online en offline
- Dag en nacht klantenservice
- Veilig betalen
Vaak samen gekocht
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.