Vendere Dal Palco - Per Imprenditori e Liberi Professionisti Ebook Tooltip Ebooks kunnen worden gelezen op uw computer en op daarvoor geschikte e-readers. Costruisci la tua autorità di esperto e impara come sfruttarla con la vendita uno a tanti

Vendere dal Palco: lo strumento di vendita per eccellenza, in grado di trasformare ogni imprenditore in un vero e proprio mito del suo settore. Il 92% delle persone si fida di un consiglio dato da una persona fisica, mentre solo il 33% si fida di quello che comunica un brand aziendale. Ma allora perché imprenditori e professionisti si ostinano a riporre le sorti della loro attività nelle mani di terze parti? Pubblicità. Cartelloni. Social media. Volantini. Vendite a freddo. Telemarketing. Spot in tv e radio. Sono tutte attività di marketing “spersonalizzanti” che non creano alcun legame umano tra azienda e cliente e che non sanno sfruttare il principio più potente della vendita: quello di autorità. Se vuoi aumentare la fiducia dei tuoi clienti nel tuo brand, attrarne di nuovi e vedere le tue conversioni crescere al di là delle tue più rosee aspettative, troverai in questo libro la guida al sistema di vendita che i più grandi imprenditori del nostro secolo continuano a sfruttare e che ha contribuito a renderli le leggende che oggi sono.

ALL'INTERNO DI QUESTO LIBRO SCOPRIRAI:

• Per quale motivo vendere dal palco è una potentissima arma che può farti diventare leggenda.
• In che modo il palco può permetterti di influenzare il tuo mercato locale, nazionale e internazionale.
• Come creare un evento fatto per vendere.
• L’importanza di creare un ambiente che ti aiuti a predisporre i tuoi potenziali clienti nel miglior mood per l’acquisto.
• L’obiettivo SPOT: cos’è, in cosa consiste e perché è fondamentale per tener traccia di tutti i risultati.
• Il Killer Loop: cos’è e in che modo guida i clienti all’acquisto.
• Come portare l’interlocutore a scegliere il tuo prodotto o servizio in maniera rapida, semplice e profittevole.
• I bias cognitivi: cosa sono e perché permettono di stimolare una determinata risposta attraverso uno stimolo correlato.
• Come creare un pitch di vendita con il metodo PiiC.
• Il segreto per iniziare alla grande il tuo intervento catturando l’attenzione della platea e mantenendola costante per tutto il discorso.
• Come introdurre efficacemente ogni argomento che vuoi trattare, rendendo memorabile il tuo intervento.
• La strategia per presentare la tua offerta in maniera irresistibile.

L'AUTORE
Marco Pinotti e il primo imprenditore ad aver teorizzato, creato e applicato con successo un sistema di vendita “uno a molti”, trasformando intere platee in folle di clienti paganti. Il suo metodo Imprenditore Rockstar sintetizza le tecniche di vendita utilizzate anche da grandi “venditori da palcoscenico” come Steve Jobs, Elon Musk e Jeff Bezos, adattandole alla cultura del mercato italiano e riuscendo a potenziarle grazie ad elaborati script di vendita costruiti sulla base delle teorie neuroscientifiche dei tre cervelli di Paul MacLean e su quelle di economia comportamentale del Premio Nobel Daniel Kahneman. Oggi Marco forma imprenditori e professionisti nei settori piu diversi, aiutandoli a creare con successo piccoli e grandi eventi di vendita dal palco che si concludono con raffinati pitch a cui i clienti in sala non sanno proprio come resistere. Il metodo Imprenditore Rockstar aiutera anche te a creare e consolidare una forte autorita agli occhi del tuo target e a sfruttarla per entusiasmare, affascinare, convincere e sedurre anche i clienti piu difficili, fidelizzandoli al tuo brand e allontanandoli da quelli della concorrenza.