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Daniel Shapiro
Daniel L. Shapiro, Ph.D., is a world-renowned expert on negotiation and conflict resolution. He founded and directs the Harvard International Negotiation Program, and was named one of the top 15 professors at Harvard by the Harvard Crimson. He serves as Associate Professor in Psychology at Harvard Medical School/McLean Hospital and faculty affiliate at Harvard Law School's Program on Negotiation, where he is Associate Director of the Harvard Negotiation Project. He also is President of Integrative Dynamics LLC, which provides consultative services to senior business and government leaders.
For three years, Dr. Shapiro chaired the World Economic Forum's Global Agenda Council on Conflict Prevention, spearheading creation of the world’s first Global Curriculum on Conflict Management for senior policymakers and business leaders. He has launched backchannel negotiations to help revitalize formal peace negotiations in the Middle East, and regularly conducts negotiation trainings for leaders around the world—including Middle East negotiators, Chinese officials, European leaders, and senior U.S. officials. Through non-profit funding, he developed a conflict management program that now reaches one million youth across more than 30 countries.
Die nächste Stufe der Harvard-Verhandlung Ob politische Konflikte, knirschende Geschäftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gräben durch Verhandlung zu überwinden. Konfliktlösung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und emotionalen Differenzen im Kern um Identität geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenssätze, Rituale, Loyalitäten, Werte und Prägungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert. Shapiro erklärt uns die Mechanismen und Eskalationsstufen in menschlichen Beziehungen und zeigt praxisnah, wie wir Verhandlungen erfolgreich führen und dabei Konflikte nicht nur lösen, sondern diesen auch vorbeugen. - Daniel Shapiro hat die Harvard-Verhandlungsmethode auf eine neue Stufe gehoben. - Sein Ansatz geht in seiner psychologisch-emotionalen Dimension weit über das "Harvard-Konzept" hinaus. - Wer Shapiros Prinzip verinnerlicht, kann beim Verhandeln nicht verlieren.
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